梦里还时:
张老师您好！在一个陌生的群里听了您21分钟的健康观念视频后，我震撼了，虽然没有华丽的语言，但都是老百姓听懂的话，让我突然感到我们做健康行业的人有救了，我是做医疗器械的，开放的是免费模式，顾客都说我们的产品很好，但你叫他搬回家，他就说出一大堆困难来，就是想免费的，做了一年多，钱没赚到，反而负债累累，让我没有了方向，想放弃又舍不得，我在徘徊，公司培训我去学，但现在都对这样的培训有些麻木，自从听了您的课，我又看到了希望，好想马上报名您线下课程，但确实现在经济紧张，我一定要成为你的线下学生，现在你能帮帮我度过难关吗？我该怎么办？怎么样去集客，怎样去提高我的销售量？谢谢您老师！希望您为我分析一下好吗？谢谢！
梦里还时同学，你好！
像你的这种情况，就是店面没有做到闭环，免费也没用，为什么这么讲，类似做仪器理疗的，或者做店面的，他们往往没有考虑过闭环，还这里的闭环指的是什么呢？简单理解一个项链，最后的一个珠子跟第一个珠子扣在一起，才能成为一个项链，这就叫闭环。
那意味着什么？顾客体验完见效了，还能消费，还能带人来，这就叫闭环，我们很多人在这个店面管理，用免费理疗过程当中，没有做到闭环，等你以后有机会，听下课程的时候，会专门讲店面管理四步骤，因为我的学生，就用店面管理的这四步骤，不用打广告，不用做宣传，一个月能进来到个顾客，做得很简单！
我先给你讲一下，你的这种模式，有四个要注意的细节。
第一个，你用免费模式，这是不值钱的，一定要记住，要标价再去免费，不要直接免费，这是一个很致命的环节，等你免费了，突然又开始卖东西的时候，顾客一定会嫌贵的，你要标价调理一次多少钱，他这么一折算，说那么折算，我用上一百次，我的成本就回来了，那我就值得去买回去，免费和标价免费，是有一个巨大的区别，这是第一个致命的问题。
第二个致命的问题，很多人在体验过程当中，只想着用效果来证明自己的产品好，确实就像你说的，产品也很好，但是顾客一旦要搬回家就会嫌贵，这就是我们用效果来打天下，最后导致的一个后果，就会形成同行之间的竞争，价格贵的问题，不专业的问题，顾客不相信我们的专业，因为他会想，医院都治不好，这个仪器就能治好吗？舒服是舒服了，但是能把病调好，这是一个怀疑。
还有在这里面，我讲到了一个关键词，就是闭环，我在这里，再重新给你讲一下这个闭环，就是你能不能做到，让顾客调理完了以后，从知道到明白，你抽时间，一定要听一下我的第一堂课程，顾客在用产品的过程当中，如果只是知道，他不明白，他不会给你去做传播，不会再重复消费的，不会再带人来的，就相当于，你只是在说你的香有多好，佛珠有多好，那是他信佛，如果不信佛的情况下，他没有办法帮你去做传播，没有办法持续去消费，是一个道理的，你一定要记住，做店面管理的人，如果没有给顾客做过教育，只是想拿产品的效果来说话，那就出问题，这里的健康教育，跟产品没关系，跟效果没关系，跟疾病没关系，是让顾客愿意为自己的健康，这一辈子付出一个行动，这里面，就是用观念来做闭环，不要拿效果和产品来做闭环！
第三个，很多人会想着调理见效了，顾客一定会购买的，一定会转介绍的，你自己在安慰自己，说句实话，我见过太多无数这样子，没调理之前，承诺说只要调好了，我会给你带人，只要调好了，我会购买，只要调好了，我会跟着你干，但是真正调好了以后，他会嫌贵，他会嫌身边的人不相信他，会说我给别人讲，怕别人以为他在赚别人的钱，有很多的理由借口搪塞！所以不要单一的，只拿效果来见证这件事情，你一定要去改变。
第四个，你一定要记住，你的产品，如果光是仪器，那就叫单条腿走路，就像我举个例子，卖手机和交话费，卖手机看似一部手机，四千、五千、六千，看似很贵，交话费只有一百、两百、三百，看似很便宜，但是卖手机的，他一定是赚不过交话费的！每个月都有消费，卖手机一旦卖掉，跟你没关系了，所以很多做理疗仪器的，恰恰就是卖手机，他没有交话费这一个步骤，也就意味着仪器卖出去了，就等于少一个顾客，卖出去了，就等于又得重新找新顾客，他永远是很少有老顾客重销，没有重销的产品或者模式，所以你在这里一定要记住，按照你说的，只是做理疗仪器，那你就是单条腿走路，你要做到双条腿，也不是为了让你增加产品，我可以给你一个方向。
你现在不是卖仪器，而是卖模式，如果你觉得你的仪器好，再加上跟我教你的店面管理的闭环，可以用你的仪器，帮别人一个月能拓展到到个顾客，你就可以跟所有做健康行业的合作，而不是跟他们形成竞争，如果你单卖仪器，那就跟健康行业其他的人，是竞争对手，如果你能通过仪器，帮别人把店面的顾客拓开，那你就成为跟所有做健康行业的是合作和共赢，因为你的一个仪器，跟别人的产品，口服的产品，排毒的产品，提高免疫力产品，是不冲突的，他们现在需要的就是不用到处跑，顾客还能来店面，从亏本到盈利，你一定能要做到开始卖模式，不要卖产品。
现在你只是线上的学员没关系，不管是我线上的学员，还是线下的学员，我们都会有一个扶持，因为我跟我所有的助理，给他们讲过一件事情，我们现在要真正做到落地，那我们怎么去验证我们的课程落不落地，你可以找到助理，让他帮你怎么去做到先用破冰语言，再用一个视频，帮你一个月先拓展开一百、五百、一千个顾客，通过三个月时间，你先把你的顾客拓展开，然后把你的业绩提升上来，等你赚到钱了，如果想学，你可以再到现场来学，我们给所有的学员，都有这样一个敞开的大门和一个应用的过程，你先去尝试，用我们没有付费的办法，你先去提升，因为我们有很多的学员，当时也是嫌贵，甚至有的学员两天时间赚了3万，他第三天就把钱给交了上来，也是有这样的过程的，你先去应用，找到你的助理，今天对你的点评就到这里！
刘田喜：
尊敬的大春老师您好，各位助理老师好，我叫刘田喜，来自于河北省衡水的一个小农村！一次偶然的机会，在朋友圈看到了您的21分钟的视频，很兴奋，最后把您网上的视频都看了！“您那通俗易懂的讲解，就是打开健康之门的钥匙”。
我零六年接触到健康直销行业，由于不会运作，方向不明确，一三年就撤出了！虽然没成功，但是没后悔，在里学到很多道理！
销售方面。三流的销售是销售产品，二流的销售是销售制度，一流的销售是销售观念！虽然知道，但是没解读清楚，什么是销售观念！
健康方面。那时在京做生意，吸烟，吃肉无度、喝酒醉酒常有，整夜玩耍，黑白颠倒！通过做健康行业，这些不良习惯都有改正！
懂得了学习，比如，换位思考，吸引力法则，问的好，人为什么长两只耳朵一张嘴巴！
退出直销健康行业的原因：一、在里面没得到发展！二、由于我母亲的病！两次调理，最后把一只眼调瞎了！
听了您昨天的课，才有些明白了！零九年的夏天，因为当时懂得了一些健康常识，把母亲接过来，和我的老师沟通，后共同给母亲调理，当时了解母亲的状况不是很多，排毒是用的一种美国西梅，物理排毒！人由于上了年龄，运动不多，喝水量不够，当时的老师想尽快的把产品卖出去，排肠毒没排干净，就吃了产品，吃了一个半月，没有达到预期的效果！
一三年的秋天在次把母亲接来做身体调理，这次用的是纤维素排毒，用的时间不长，就用上产品，当时我母亲的横结肠有一个很硬的东西，后期就到了降结肠，那时不太明白，医院检查也没事，产品里有清理血管垃圾的，开始血压会反复，当时的解释就是好转反应，后期影响到了眼，开始时我母亲的眼就已经不好了，调理两个月，到最后一只眼就瞎了！
昨晚听了您的课，有些明白了，温度不够，排肠毒时间不够，运动不够，就用上清理血管垃圾的产品，造成了肠道的毒素到了眼部，我不知道这样理解对不对，请张老师点评并给予调理的好方法。
我有个朋友，男士，今年45岁，三岁时发烧，由于当时家庭的经济原因治疗不及时，造成双腿残疾！今年遇到的，感觉这个人很坚强，对美好生活的渴望，每次聊天笑的坦然，也很有爱心，通过和他聊天了解到，双腿都有知觉，有一个腿脚趾会动，肌肉没有萎缩，请问张老师这种情况，还有调好的可能？
刘田喜同学，你好！
看了你这么多分享，能看得出来，你也是曾经在健康行业打拼过，而且爱学习，也总结了这么多内容。
从你的分享当中，你只是懂得了一些概念，没有把它真正的悟到，这不怪你，这是大部分健康行业，培训的时候，没有把知识往透里去讲。
比如说，我举个最简单例子：我们经常说简单，相信照着做，就把这句话给了别人，可是简单指的是什么，没有人去讲！
简单，其实指的不是人，很多做健康行业的人，听到这句话以后，开始天天跟人斗，别人只要不听话、别人一旦不去复制、一旦不去执行、不爱学习，我们就会指责这个人说，你太复杂了，其实简单指的不是人，简单，指的是事情。你只有把事情简单化，比如说，新人第一步干什么、第二步干什么、第三步干什么，简单化。可是我们很多人，一说新人起步，就是列名单、讲产品、做产品示范，这些不是信任的起步。
还有一个，你误导的一流的销售、二流的销售、三流的销售，一流的销售观念，就是卖思想！
关键是，很多人也没有解释、很多人以为，关键就是，一堆大道理、一堆心灵鸡汤，其实不是这样子。
观念是让对方，没有抗拒观念，是让对方愿意改变观念，是让对方愿意，再带人来，他其实关键，能解决邀约倍增、抗拒专业，所有的东西都可以用观念来去破的！
静下来，好好去听线上的课程，还有一个重点，我要告诉你，你虽然做健康行业，没有做起来，不管怎么样，我告诉你一个好消息，把这些坏习惯改掉，你有可能因此，而多活五年、十年，因此而逃过了一场大病。
你在这里提到了，你母亲整个排毒的过程，幸亏，你把排毒的整个过程，讲得比较详细，如果你讲得不详细，我可能就被你的思想所引导，说因为排毒把一个眼睛排瞎了，但是你讲的整个过程当中，你讲到了你母亲的肠道，告诉你一个事情，虽然排毒了，眼睛出问题了。问题在哪里呢？就像一个几十米长的一个管子，你在任何一个地方，挤压都会导致这个管子的压力变大，我不知道你能听懂吗。
我们身体的血压是，任何一个脏器，都可能引起血压高，比如说，肾不好，会引起血压高。比如说，便秘会引起血压高，比如说，情绪会引起血压高，比如说，肝脏不好、睡眠不好，会引起血压高。
你母亲血压高，就是因为肠道不能正常排毒，肠道里有很多硬的东西，说明是宿便，当时排毒的时候，导致没有排出来，导致血压高，眼睛底部的毛细血管出现了破裂，有可能出现了，眼睛视力模糊，但是有一点，只要眼睛没有充血，那后期也有恢复的可能性！
因为，我上个月到上海，也见过一个曾经五年时间，眼睛视力看不见，通过血液排毒以后，它的眼睛突然能看到亮光，有这个可能性。但是，因为我没有见到具体的人，我只能给你这么去讲，有这样的例子。
不用再去用排毒产品，你可以泡柠檬水喝，每天不要加蜂蜜，把血液的毒素一点一点，清理一下，你母亲用一个眼睛，换来少得一个大病。预防了某一个大病，让他可能是用一个眼睛，救了一条命，我建议你，有的时候，给母亲要做一下思想工作，你的方向是对的，跟母亲调身体排毒，有的人，在调理排毒期间，就因为没有注意到。
比如说，温度的问题，比如说，没有把毒素从身体里排出去，从脏器排到血液了，可是，从血液没有排到体外，就会出现这种反反复复甚至加重。
你问到你的朋友，他既然肌肉没有萎缩，下肢还是有感觉，我建议，用三方面去调整,第一个是:锻炼，比如说,刺激他，然后用针灸、用锻炼的方式，去刺激它。
第二个：给它温度，经常泡泡脚，还是有一定的帮助。
第三个：大量补钙，因为补钙，调理的是肌肉和神经，所以为什么，很多人缺钙了，以后会腿抽筋，肌肉萎缩，你用这三个，去做一个指导，对你的点评就到这里！