四年前，还穿着白大褂，整日穿梭在病房里做一名内科医生的我，作出了一个大胆的决定：向医院提出辞职，全职加入香港的一家英资保险公司，从一位看起来光鲜亮丽的白衣天使，变成一个难以言说的“卖保险的”。
小伙伴们都惊呆了。
医院，华南区翘楚，综合实力全国排名前十，属于别人挤破头都想进去的地方。我用香港中文大学的博士学历+若干SCI医院的大门，却在就职两年后转身离去。这个决定，到现在还有人质疑，我的客户们，在成为我的朋友了解我的过往后，也经常会问到：
为什么？
也许可以追溯到我的读书时代。
博士学历并没有把我变成一个迂腐的书呆子，而是赋予了我保持持续学习的心态和能力。医学院的十年，本科阶段学习医学基础，内外妇儿生理病理；硕士做基础研究，杀老鼠养细胞；博士做临床研究，收数据做统计。每次都几乎是重新开始一个艰难的领域，靠着骨子里不服输的韧劲儿，每次也能还算漂亮地完成。
正是这两段截然不同的求学经历，极大地培养了我的意志和学习能力，也给了我随时都能开拓新领域的勇气。
在医院工作时，以自己的学识治病救人固然开心，但是很多时候我都会面对更深层次的冲击：
年轻的面包师，即将为人父，却发生了慢性肾衰竭，以后的人生都要定期进行血液透析；
家境殷实的中产，因为女儿患上系统性红斑狼疮并发狼疮性肾炎，多年来一医院，家里已经卖掉了一套房；
42岁的公司高管，工作中突发心梗意外离世，留下全职太太和两个未成年的孩子。。。
在医院，这种事情简直每天都在发生。疾病对家庭的影响，远不止在身体的病痛。
为什么同是医生，我对这些家庭的同情，可能比别的医生更强呢？
因为我曾经也是他们中的一员。
我的表弟，25岁，大学毕业刚工作，医院，一开始以为只是阑尾炎，后来被诊断结肠癌，开始了痛苦的手术+化疗。一个年轻力壮的小伙子，瘦得只剩骨架，最后还是走了。
至今我仍无法回忆，那段艰难的时光，对于我的姨妈姨父，意味着怎样毁灭性的打击。一对靠做小本生意勤勤恳恳供养孩子直到大学毕业的小城市夫妻，在儿子工作后本来应该喘一口气，却遇到如此大的打击。
人财两空，这四个字落到现实中是多么可怕。
表弟走后，我的姨妈姨父还得继续艰苦劳作，挣生活费，挣养老金，至今。
那时我已经在香港读博，接触到境外成熟的保险市场和大家对保险的重视，加之表弟事件的冲击，很快我就给自己买了一份重疾险。万一发生不幸，至少不会耗尽家里的积蓄。买这份重疾险的时候我26岁，身体健康，费率最优，用我的博士奖学金就能负担。
因为这段经历，我对年轻患者的家庭充满同情，有时也会问问他们有没有商业保险，能不能负担长期的治疗费用。
年，我的职业生涯里遇到了重大瓶颈。
在医院的工作开始让我身心俱疲，医院里，内心充斥的不是救死扶伤的荣耀，而是疲于奔命的无奈和沮丧。对于一向目标明确行动力强的我来说，这种生活绝不是我想要的。
适时正逢香港保险开始大举攻克内地市场，设计先进、分配灵活的港险，几乎是碾压式击败当时的内地保险。内地有旺盛的保险需求，香港有优秀的保险产品，缺的只是中间的桥梁。
于是，在深度分析了内地潜在的保险空间、香港保险的优劣势、对比了几家龙头香港保险公司后，我果断作出从医生转行成为一名专业的保险顾问的决定，加入了英国保诚保险有限公司。
职业发生重大转变，家人一开始也有不解和不支持，但他们知道我一向独立自主，为自己的人生选择负责，所以没有阻挠。而旁人的不解甚至嘲讽，我没有放在心上，时间会证明一切。我不会说放弃医生去做保险顾问是一个多么正确的决定，但在当时是适合我的决定，我也从不后悔。
决定以后：做得如何？既是医学还是博士，去做保险顾问，有什么不同吗？
其实我的心态特别平和，就销售本身来说，高学历没啥特别的，博士也是销售小白一枚，甚至或多或少还带点学术界的迂腐，起点低，包袱重。
但是我一向擅长重新再来：不懂就学，不会就问。保险条款虽然复杂，但是复杂不过博士论文。几十页的产品手册，研究一天基本上也就明白得七七八八。
我的核心优势还是强大的医学背景：在客户投保的过程中，核保是至关重要的一环。体检报告里有脂肪肝，能买重疾险吗？血脂高了，尿酸高了，要加保费吗？甲状腺结节，子宫息肉，乳腺增生，要先治疗吗？
很多专业问题，经验再丰富的保险顾问也不一定知道，但医生知道。
而且多年读论文写论文练就的思维模式，让我在给客户做方案时更有条理性和逻辑性。客户自己看资料也许一头雾水，我把方案搭配好，再亲自解释一遍，他们基本上就明白了。
加之医生都自带同理心，做方案时，我没有把他们当做客户，而是当做朋友，想象如果是我自己应该怎么安排。遇上觉得客户特别需要而自己公司又没有的产品，我甚至会推荐他们去其他公司买。很多客户在投保之前跟我从来没见过面，投保之后都成了很好的朋友。
就这样，凭着自己的专业和同理心，我取得了第一批客户的信任和支持，又赶上行业发展的黄金期，我在转行第一年就做到了MDRT（全球百万圆桌会员：寿险从业者的一个标杆性荣誉）。感谢客户们的信任，不断给我转介绍新客户，于是第二年我的业绩翻倍，做到了两倍MDRT。第三年也就是年，下半年香港局势动荡，我们的业务遭受重创，但我也做到了三倍MDRT，在多人的精英团队里排名前三，算得上topsales了。
虽然工作取得了一些小成绩，但是我明白自己需要改进的空间还很大，尤其是如何给客户搭配更全面、更高性价比的保障方案。
“做客户终生的保险顾问，一生的朋友”，这是我的职业目标和为之努力的方向。
但是单一保险公司的产品，始终难以满足客户全方位的需求。虽然我依然认为我就职的保诚保险公司，是一家诚信、稳健、历史悠久、值得信赖和托付的公司，它的几大王牌产品，依然行业领先，领跑市场。
开拓新轨道年开始内地保险行业的快速发展，让我感到了一丝压力：内地的保险需求是巨大的，从中央到企业对保险的重视和投入也是显而易见的。这几年不断有新的保险公司成立，新的保险产品推出，费率越来越低，条款越来越人性化，不少产品已经可以和港险产品一较高下了。尤其是一些互联网保险产品，投保简易，理赔便捷，借助内地强大的IT技术，正在迅速占领市场。港险从业人员不能躺在过去的功劳簿上固步自封，而应该拥抱变化。
于是，年7月，经过慎重的考察和思量，在继续经营港险业务的同时，我加入了内地的明亚保险经纪公司，正式开启了自己的内地保险经纪之路。
从一名专职于一家保险公司的保险代理人，到可以对接多家公司的保险经纪人，是源自我从业几年以来建立的职业嗅觉：这会是内地保险未来的发展方向。
因为在保险市场更加成熟的欧美发达地区，保险经纪人早已经超越代理人，占据市场销售的绝对主力。经纪人可以站在客户的角度，为客户选择多家保险公司各自最王牌的产品，搭配出最优化的方案。就像我们装修新房时置办家电，空调选格力，冰箱选博世，洗衣机选西门子，抽油烟机选方太。。。每家公司都有它最王牌的产品，组合起来就是最王牌的方案。
在保诚做代理人，我就经常会建议内地客户，一些意外险、医疗险可以在内地保险公司买，因为香港保险公司对内地人士可能会有加费。还有一些消费型重疾险、定期寿险，费率低性价比高，但香港公司没有对内地客户开放。所以，站在客户的角度，我会给他们做一个全面的方案建议，只是方案里的一部分我没有办法帮客户解决。而加入经纪公司后，这部分缺失的方案就可以由我补齐了。
为什么选择明亚？
初识明亚，是17年在一次校友聚会上认识了一位校友，也是我现在的合伙人，明亚深圳分公司“一哥”邓楚民。三年时间，我目睹了他从一名毫无背景和人脉的保险经纪人，用天赋+勤勉，迅速成长成为一名个人业绩突出且带领百人团队的团队长，再次让我感受到内地保险市场广阔的发展空间和火热的势头。
而且楚民一直倡导要做综合理财顾问，为客户提供的服务不仅限于保险，还有基金、债券、房产投资建议等等，源于这样的理念，他建立的团队也藏龙卧虎，汇聚了银行、基金、医生、律师等多领域的专业人才，是名副其实的精英团队。
这种团队风格和文化，与我在保诚的团队非常相似，都是由各行各业高素质人才倾力打造出的精英生态圈，为我们的客户提供高质量、高水准的服务。因此，没有太多犹豫，一如我以往果断的做事风格，我正式受邀成为了明亚楚民团队的合伙人之一。
职业生涯开拓出一条新的轨道，我心中没有茫然，而是充满期待和兴奋，因为离我的职业目标更近了一步。“做客户终生的保险顾问，一生的朋友。”这句话不是说说而已。
终生学习，终生成长。
前路漫漫，不忘初心。
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